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Titre : Les outils du MARKETING stratégique et opérationnel : 35 outils et grilles d'analyse prêts à l'emploi Type de document : texte imprimé Mention d'édition : 2 édition Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2011 Importance : 200p. Présentation : Ill en coul Format : papier ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54781-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : marketing, stratégie, opération Résumé : La boîte à outils du marketing stratégique et opérationnel
Vos clients sont-ils tous rentables ? Doit-on relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc.
L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans :
La phase de diagnostic ;
Le choix des objectifs ;
La définition de la stratégie ;
Sa mise en œuvre ;
Son pilotage.
L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples.
35 outils et grilles d'analyses pour :
Cartographier votre environnement
Veiller vos concurrents
Répertorier et classifier vos concurrents
Segmenter vos marchés
Positionner vos produits
Choisir vos cibles
Élaborer votre marketing mix
Construire votre plan marketing
Allouer vos ressources
Étudier son portefeuille client
Suivre le développement de votre activitéEn ligne : https://www.google.com/search?q=Les+outils+du+MARKETING+strat%C3%A9gique+et+op%C [...] Les outils du MARKETING stratégique et opérationnel : 35 outils et grilles d'analyse prêts à l'emploi [texte imprimé] . - 2 édition . - Paris : Eyrolles, 2011 . - 200p. : Ill en coul ; papier.
ISBN : 978-2-212-54781-8
Langues : Français (fre)
Mots-clés : marketing, stratégie, opération Résumé : La boîte à outils du marketing stratégique et opérationnel
Vos clients sont-ils tous rentables ? Doit-on relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc.
L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans :
La phase de diagnostic ;
Le choix des objectifs ;
La définition de la stratégie ;
Sa mise en œuvre ;
Son pilotage.
L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples.
35 outils et grilles d'analyses pour :
Cartographier votre environnement
Veiller vos concurrents
Répertorier et classifier vos concurrents
Segmenter vos marchés
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Élaborer votre marketing mix
Construire votre plan marketing
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Suivre le développement de votre activitéEn ligne : https://www.google.com/search?q=Les+outils+du+MARKETING+strat%C3%A9gique+et+op%C [...] Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 17-1 PAR 17-1 PAR 1 OUVRAGES SALLE DE LECTURE ACTIVITE BANCAIRE Disponible
Titre : Vendre aux grands comptes : stratégies de négociation d'affaires face à des structures complexes Type de document : texte imprimé Mention d'édition : 2e édition Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2012 Importance : 223p. Présentation : Couv. ill. en coul. Format : papier ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55426-7 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente, grands comptes, négociation Résumé : La tactique de négociation est délicate à élaborer: par quel personnage faut-il engager les pourparlers? Comment conduire la manœuvre d'ensemble? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais? Comment éviter de se heurter à un verrou? Comment évaluer les forces en présence? Comment identifier le véritable décideur? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle?
Le présent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de compréhension et d'action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès.
Le lecteur trouvera notamment dans ce livre:
l'approche de l'organisation;
comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de décision au sein du grand compte;
comment être informé en permanence sur les évolutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manœuvrer avec finesse et efficacité.
En ligne : https://www.google.com/search?q=Vendre+aux+grands+comptes+ren%C3%A9+moulinier Vendre aux grands comptes : stratégies de négociation d'affaires face à des structures complexes [texte imprimé] . - 2e édition . - Paris : Eyrolles, 2012 . - 223p. : Couv. ill. en coul. ; papier.
ISBN : 978-2-212-55426-7
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente, grands comptes, négociation Résumé : La tactique de négociation est délicate à élaborer: par quel personnage faut-il engager les pourparlers? Comment conduire la manœuvre d'ensemble? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais? Comment éviter de se heurter à un verrou? Comment évaluer les forces en présence? Comment identifier le véritable décideur? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle?
Le présent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de compréhension et d'action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès.
Le lecteur trouvera notamment dans ce livre:
l'approche de l'organisation;
comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de décision au sein du grand compte;
comment être informé en permanence sur les évolutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manœuvrer avec finesse et efficacité.
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 17-4 MOU 17-4 MOU OUVRAGES SALLE DE LECTURE ACTIVITE BANCAIRE Disponible
Titre : Les 11 Lois du Marketing Créatif : Secrets d'entrepreneurs pour réussir autrement Type de document : texte imprimé Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2011 Autre Editeur : Editions d'Organisation Importance : 177p. Présentation : Couv. ill. en coul. Format : papier ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54999-7 Langues : Français (fre) Mots-clés : marketing, création, entrepreneur, secret, réussite Résumé : De son expérience est né cet ouvrage, véritable condensé d'énergie pour remporter de grands succès et relever les défis marketing de demain :
une méthode basée sur les "pas de côté", l'intuition et le bon sens, tout à tait adaptée aux petites structures disposant de peu de moyens, mais énergiques et décidées à monter très haut !
un bol d'air pour les fonctions marketing des grands groupes qui peinent à insuffler l'énergie des premiers temps;
un guide précieux et plein d'inspiration pour tous ceux qui souhaitent entreprendre une nouvelle aventure, que ce soit dans leur entreprise, ou dans leur vie privée.
Réinventez votre quotidien, vos méthodes de travail et votre vision du monde ! Vendez plus en retrouvant le goût de la créativité, et revalorisez vos collaborateurs comme vos clients avec des résultats probants. Vous redonnerez de la pêche à vos activités professionnelles et personnelles !En ligne : https://www.google.com/search?q=Les+11+Lois+du+Marketing+Cr%C3%A9atif Les 11 Lois du Marketing Créatif : Secrets d'entrepreneurs pour réussir autrement [texte imprimé] . - Paris : Eyrolles : Editions d'Organisation, 2011 . - 177p. : Couv. ill. en coul. ; papier.
ISBN : 978-2-212-54999-7
Langues : Français (fre)
Mots-clés : marketing, création, entrepreneur, secret, réussite Résumé : De son expérience est né cet ouvrage, véritable condensé d'énergie pour remporter de grands succès et relever les défis marketing de demain :
une méthode basée sur les "pas de côté", l'intuition et le bon sens, tout à tait adaptée aux petites structures disposant de peu de moyens, mais énergiques et décidées à monter très haut !
un bol d'air pour les fonctions marketing des grands groupes qui peinent à insuffler l'énergie des premiers temps;
un guide précieux et plein d'inspiration pour tous ceux qui souhaitent entreprendre une nouvelle aventure, que ce soit dans leur entreprise, ou dans leur vie privée.
Réinventez votre quotidien, vos méthodes de travail et votre vision du monde ! Vendez plus en retrouvant le goût de la créativité, et revalorisez vos collaborateurs comme vos clients avec des résultats probants. Vous redonnerez de la pêche à vos activités professionnelles et personnelles !En ligne : https://www.google.com/search?q=Les+11+Lois+du+Marketing+Cr%C3%A9atif Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 17-1 BER 01 17-1 BER OUVRAGES SALLE DE LECTURE ACTIVITE BANCAIRE Disponible
Titre : IMPORTER : Le guide Type de document : texte imprimé Mention d'édition : 3e édition Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2007 Importance : 342P. Présentation : Couv. ill. en coul. Format : papier ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3740-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Importation, négociation, marchandise Résumé : Ce guide a pour but d'aider les entreprises à mener à bien leurs opérations d'importation. Il répond à des questions pratiques comme :
Où et comment trouver mes fournisseurs ?
Quels sont les risques encourus et comment les couvrir ?
Combien me coûtera l'opération import au final ?
Comment gérer mes commandes de A à Z ?
Comment optimiser mon organisation import ?
En ligne : https://www.google.com/search?q=IMPORTER+le+guide+Madeleine+Nguyen+the IMPORTER : Le guide [texte imprimé] . - 3e édition . - Paris : Eyrolles, 2007 . - 342P. : Couv. ill. en coul. ; papier.
ISBN : 978-2-7081-3740-0
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Importation, négociation, marchandise Résumé : Ce guide a pour but d'aider les entreprises à mener à bien leurs opérations d'importation. Il répond à des questions pratiques comme :
Où et comment trouver mes fournisseurs ?
Quels sont les risques encourus et comment les couvrir ?
Combien me coûtera l'opération import au final ?
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01-1 NGU 01-1 NGU OUVRAGES SALLE DE LECTURE ACTIVITE BANCAIRE Disponible
Titre : Ingénierie et évaluation des compétences Type de document : texte imprimé Auteurs : Guy Le BOTERF, Auteur Mention d'édition : 6e édition Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2011 Importance : 605p. Présentation : Couv. ill. en coul. Format : papier ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54777-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : ingénierie, évaluation des compétences Résumé : Tout ce que vous voulez savoir sur l'ingénierie et l'évaluation des compétences, avec un ensemble défiches sur :
la définition des compétences et du professionnalisme
la construction des parcours de professionnalisation
la compétence collective
la gestion anticipée des compétences
l'ingénierie des plans et des actions de formation
la qualité de la formation
les objectifs de compétences et leur évaluation
la rémunération des compétences
la prise en compte de la gestion des âges dans la gestion des compétences
les outils de pilotage d'une politique de gestion et de développement des compétences
Issues d'une longue pratique de terrain sur le management et le développement des compétences, les 280 fiches de cet ouvrage, regroupées autour de ces 10 thèmes, proposent des concepts opératoires et des méthodes qui ne sont pas des recettes mais des guides pour l'action.
Rédigée avec la rigueur et la clarté qui caractérisent les publications de Guy Le Boterf, cette cinquième édition constitue un outil de travail indispensable pour tous ceux (managers, directions du personnel et des ressources humaines, responsables Emploi-Formation, consultants, formateurs, certificateurs) qui contribuent au développement des compétences et du professionnalisme. Elle constitue également un support de formation indispensable pour les étudiants en ce domaine.
En ligne : https://www.google.com/search?q=Ing%C3%A9nierie+et+%C3%A9valuation+des+comp%C3%A [...] Ingénierie et évaluation des compétences [texte imprimé] / Guy Le BOTERF, Auteur . - 6e édition . - Paris : Eyrolles, 2011 . - 605p. : Couv. ill. en coul. ; papier.
ISBN : 978-2-212-54777-1
Langues : Français (fre)
Mots-clés : ingénierie, évaluation des compétences Résumé : Tout ce que vous voulez savoir sur l'ingénierie et l'évaluation des compétences, avec un ensemble défiches sur :
la définition des compétences et du professionnalisme
la construction des parcours de professionnalisation
la compétence collective
la gestion anticipée des compétences
l'ingénierie des plans et des actions de formation
la qualité de la formation
les objectifs de compétences et leur évaluation
la rémunération des compétences
la prise en compte de la gestion des âges dans la gestion des compétences
les outils de pilotage d'une politique de gestion et de développement des compétences
Issues d'une longue pratique de terrain sur le management et le développement des compétences, les 280 fiches de cet ouvrage, regroupées autour de ces 10 thèmes, proposent des concepts opératoires et des méthodes qui ne sont pas des recettes mais des guides pour l'action.
Rédigée avec la rigueur et la clarté qui caractérisent les publications de Guy Le Boterf, cette cinquième édition constitue un outil de travail indispensable pour tous ceux (managers, directions du personnel et des ressources humaines, responsables Emploi-Formation, consultants, formateurs, certificateurs) qui contribuent au développement des compétences et du professionnalisme. Elle constitue également un support de formation indispensable pour les étudiants en ce domaine.
En ligne : https://www.google.com/search?q=Ing%C3%A9nierie+et+%C3%A9valuation+des+comp%C3%A [...] Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 15-3 BOT 1 15-3 BOT OUVRAGES SALLE DE LECTURE ACTIVITE BANCAIRE Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkGestion financière
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