| Titre : |
L'Efficience Commerciale en B to B |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Christophe B, Auteur |
| Année de publication : |
2009 |
| Importance : |
330 pages |
| Présentation : |
Couv. ill. en coul. |
| Format : |
papier |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-84769-121-4 |
| Prix : |
24,50 euros |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
efficience, commerce, |
| Résumé : |
En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire.
Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client ").
La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au cœur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours.
Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices. |
| En ligne : |
https://www.google.com/search?q=L'Efficience+Commerciale+en+B+to+B+christophe+b% [...] |
L'Efficience Commerciale en B to B [texte imprimé] / Christophe B, Auteur . - 2009 . - 330 pages : Couv. ill. en coul. ; papier. ISBN : 978-2-84769-121-4 : 24,50 euros Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
efficience, commerce, |
| Résumé : |
En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire.
Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client ").
La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au cœur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours.
Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices. |
| En ligne : |
https://www.google.com/search?q=L'Efficience+Commerciale+en+B+to+B+christophe+b% [...] |
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