Titre :	Toute la fonction commerciale
Autre titre :	Savoir- savoir-faire- savoir-être
Type de document :	texte imprimé
Editeur :	Paris [France] : DUNOD
Année de publication :	2006
Importance :	492 pages
Présentation :	Couv. ill. en coul.
Format :	papier
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-048982-4
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	commerce,  marketing,  motivation
Résumé :	- La direction commerciale dans l’entreprise. Les métiers dela fonction commerciale. Le concept de motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux. - Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter. La démarche de vente. Les ventes ventes de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le management des commerciaux. Les nouvelles tendances du management des commerciaux. Le rôle RH du manager commercial. - Savoir-ê Construire et développer son leadership personnel. Écouter, établir la confiance et s’adapter à l’autre. Les situations difficonflit et stress. La 2e édition de ce livre de référence fournit des pistes d'amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d'activité. Elle aborde l es nouvelles tendances du management des commerciaux (management à dis tance, interculturel, du changement, des nouvelles générations, etc.), la diversification des canaux de vente et remet au cœur de la fonction la réflexion, l'organisation et l'écoute.
En ligne :	https://www.google.com/search?q=Toute+la+fonction+commerciale+Savoir-+savoir-fai [...]

Toute la fonction commerciale ; Savoir- savoir-faire- savoir-être [texte imprimé] . - Paris [France] : DUNOD, 2006 . - 492 pages : Couv. ill. en coul. ; papier.
ISBN : 978-2-10-048982-4
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	commerce,  marketing,  motivation
Résumé :	- La direction commerciale dans l’entreprise. Les métiers dela fonction commerciale. Le concept de motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux. - Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter. La démarche de vente. Les ventes ventes de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le management des commerciaux. Les nouvelles tendances du management des commerciaux. Le rôle RH du manager commercial. - Savoir-ê Construire et développer son leadership personnel. Écouter, établir la confiance et s’adapter à l’autre. Les situations difficonflit et stress. La 2e édition de ce livre de référence fournit des pistes d'amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d'activité. Elle aborde l es nouvelles tendances du management des commerciaux (management à dis tance, interculturel, du changement, des nouvelles générations, etc.), la diversification des canaux de vente et remet au cœur de la fonction la réflexion, l'organisation et l'écoute.
En ligne :	https://www.google.com/search?q=Toute+la+fonction+commerciale+Savoir-+savoir-fai [...]